Curso Gratuito de Técnicas de venta personal y negociación comercial básica
Impulsa tu Carrera con Habilidades de Técnicas de venta personal y negociación comercial básica
El curso gratuito online de Técnicas de venta personal y negociación comercial básica ofrece a profesionales de cualquier sector la oportunidad de adquirir habilidades indispensables para destacar en el mundo de los negocios. A través de contenidos prácticos y dinámicos, este curso brinda a los participantes una serie de beneficios clave que los ayudarán a sobresalir en sus actividades comerciales.
Una de las ventajas de este curso es que los profesionales podrán aprender a persuadir y convencer a sus clientes de manera efectiva. Adquirirán técnicas de venta personal que les permitirán destacarse en la presentación de productos y servicios, logrando captar la atención de sus potenciales compradores y cerrando más ventas.
Además, los participantes aprenderán estrategias de negociación comercial básica para enfrentar situaciones difíciles y lograr acuerdos exitosos. Podrán identificar las necesidades de sus clientes y encontrar soluciones adecuadas que satisfagan ambas partes. Esto les dará una ventaja competitiva en el mercado y les permitirá cerrar acuerdos más favorables.
Otro beneficio fundamental de este curso es que los profesionales podrán mejorar su comunicación interpersonal. Aprenderán técnicas de lenguaje no verbal, habilidades de escucha activa y cómo manejar objeciones. Todo esto les ayudará a establecer relaciones sólidas con sus clientes y construir confianza, lo cual es esencial para el éxito en cualquier negocio.
En resumen, el curso gratuito online de Técnicas de venta personal y negociación comercial básica ofrece a profesionales de cualquier sector la oportunidad de adquirir habilidades clave para sobresalir en el entorno empresarial. A través de contenidos prácticos y dinámicos, los participantes aprenderán a persuadir y convencer a sus clientes, mejorar su capacidad de negociación y fortalecer su comunicación interpersonal.
¿Buscas destacarte en el mundo de los negocios? ¡Inscríbete ahora en este curso gratuito y adquiere las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en tus actividades comerciales! No pierdas la oportunidad de mejorar tus ventas y potenciar tu carrera profesional. ¡Únete ahora mismo!
Lo que Aprenderás
Objetivo General:
Adquirir los conocimientos relativos a las técnicas de venta personal, desde su inicio hasta el cierre de la venta, y a la negociación comercial en su proceso y desarrollo.
Contenidos formativos:
1. Técnicas de venta personal.
1.1. La venta y la comunicación empresarial.
1.2. Cualidades del vendedor.
1.2.1. Conocer su estilo de venta. Autodiagnóstico para identificar su estilo de venta.
1.2.2. Identificar las diferentes etapas del proceso de venta.
1.3. Concertación de visitas comerciales.
1.3.1. Organizar las prioridades. Fijarse un objetivo alcanzable y ambicioso. Preparar y recopilar la información del cliente. Establecer los objetivos para la reunión.
1.3.2. Contactar. Generar el deseo en el primer contacto. Generar confianza.Suscitar el interés.
1.3.3. Conocer las necesidades del cliente. Descubrir y entender sus motivaciones reales. Utilizar las preguntas adecuadas. Adoptar una actitud de escucha auténtica y activa. La reformulación, la toma de notas y el silencio.
1.4. Demostración.
1.4.1. Convencer sobre los beneficios de la oferta. Emplear los argumentos adecuados. Tener en cuenta las motivaciones del cliente y sus intereses.
1.4.2. Presentar el precio de una manera atractiva. Responder con tacto a las objeciones del cliente. Preguntas de control para evaluar la aceptación del cliente.
1.5. Cierre de la venta.
1.5.1. Detectar el momento oportuno para cerrar: «semáforos verdes».
1.5.2. Utilizar las técnicas de cierre. Traducir los compromisos en un plan de acción en el tiempo. Permanecer visible antes el cliente para encontrar nuevas oportunidades.
2. Negociación comercial.
2.1. Conceptos básicos.
2.2. El negociador. Características y tipos.
2.3. Proceso de negociación.
2.3.1. Factores inciden en las negociaciones.
2.3.2. Estudio del cliente.
2.3.3. Fijación de objetivos.
2.4. Desarrollo. Estrategias y tácticas.
2.5. Documentación. Factores colaterales.
Detalles del curso
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Duración: Este curso es de 70 h, pero puedes completarlo a tu propio ritmo.
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Precio: Este curso es totalmente gratuito.
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Certificación: Diploma especialidad del catálogo del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) emitido por la entidad impartidora.
¿Qué necesitas para inscribirte en este curso?
Este curso de Técnicas de venta personal y negociación comercial básica esta dirigido a autónomos, desempleados, economía social y empleados.
